Efervescentes en Estados Unidos: un sector en expansión
Date : 13 October 2008
Las importaciones de efervescentes en Estados Unidos no se limitan exclusivamente al champán. Cerca del 70% de los vinos efervescentes importados por Estados Unidos no son champanes. Y forman un segmento de mercado en plena expansión.
La categoría de los vinos efervescentes, excluyendo a los champanes, está formada por una amplia gama de productos.
Los 5 productos principales son dos Astis (Martini & Rossi y Tosti, que serán probablemente superados este año por el español Segura Viudas), un efervescente a base de malta (Verdi) y dos Cavas (Freixenet y Cristalino).
Su punto en común: su carácter asequible. A diferencia de los champanes cuyos precios son por lo general muy altos, los efervescentes, excluyendo al champán, se venden a precios más razonables.
Por lo general, los consumidores son atraídos por los empaquetados más vistosos y los que posean un nombre más original.
Los dos productos que mejor venden estas características son Verdi Spumante y Segura Viudas (150.000 cajas de 9 litros vendidas en 2007). En un contexto global en donde las importaciones de vinos efervescentes, excluyendo el champán, han aumentado mucho durante estos últimos años, estas dos marcas han sorprendido mucho por su rápida expansión, de cerca del 15% en 2007.
Verdi Spumante se vende en Estados Unidos por Carriage House Imports. Su éxito no es muy sorprendente. Así pues, este efervescente ha ganado por quinta vez consecutiva el “Hot Brand Award”. Sus ventas anuales han registrado un aumento del 50% desde 2004, hasta alcanzar las 775.000 cajas de 9 litros en 2007. Terminará probablemente en 2008 en el primer puesto de los vinos efervescentes importados más vendidos.
Verdi Spumante superó a Freixenet y a Moët y Chandon, y apunta hacia Martín & Rossi como línea de mira.
En cuanto a su carácter asequible, Verdi Spumante tiene pocos competidores. Está considerado como la alternativa italiana por excelencia y se vende a aproximadamente 6 dólares la botella de 750 ml. Este precio tan competitivo puede obtenerse gracias a su bajo índice de alcohol (5%). Lo que conlleva la aplicación de impuestos inferiores.
Otro efervescente popular: Freixenet, con ventas anuales de aproximadamente 600.000 cajas de 9 litros.
Cordorniu, el rival de Freixenet en el mercado español, ha sido superado durante mucho tiempo por éste último en el mercado americano. Para acabar con dicha diferencia, Cordorniu ha adquirido AV Imports. Goza actualmente del apoyo de uno de los mejores importadores en el mercado de Estados Unidos.
El mercado de los vinos efervescentes, excluyendo el champán, promete una buena expansión en Estados Unidos. Los consumidores siguen buscando productos distintos y a un precio asequible.
IMPACT DATABANK - 15 de junio de 2008
